Полученные деньги мы направляем на стабилизацию финансового положения предприятия. Это позволит:

провести маркетинговое исследование новых рынков сбыта;

обновить основные фонды предприятия;

увеличить конкурентоспособность;

позволит обслуживать новые заказы;

повысит престиж предприятия.

В совокупности эти положительные стороны данной альтернативы могут обусловить реализацию поставленной цели практически полностью.

В то же время, следует рассмотреть и недостатки данной альтернативы.

У меня нет полной уверенности в том, что предприятие станет полностью конкурентоспособным на новом рынке. Так же после перевода предприятия на выпуск новой продукции, часть персонала предприятия придется уволить, в связи с тем, что необходимость в них просто пропадет, и прочие факторы.

Таким образом, данный вариант развития событий возможен, но нежелателен.

Альтернатива 2.

Выделение средств на маркетинговые исследования внутреннего и внешнего рынков. Проведение такого рода исследований необходимо для расширения уже имеющихся рынков и укрепления своих позиций на них, а также для изучения ещё не исследованных рынков сбыта, что позволит вывести на них продукцию предприятия. Исследования также нужны для определения конкурентоспособности нашей продукции, для чего следует изучить ассортимент и качество аналогичных товаров, представленных на рынке. Нужно точно знать по каким критериям и на сколько мы можем опередить конкурентов, чем мы сможем заполучить покупателя - меньшей ценой или более совершенным качеством.

Альтернатива 3.

Повышение квалификации уже работающего персонала; поиск и привлечение на работу профессиональных менеджеров, способных управлять в рыночных условиях. Эффективное осуществление работ с использованием новой техники и передовых технологий невозможно без соответствующей подготовки персонала, для чего следует использовать новые программы обучения. Также нам необходимы активные, деятельные менеджеры высокого класса, которые создадут вокруг себя сплочённую команду, обеспечат эффективность в данный момент и на перспективу. Они помогут добиться устойчивых доходов сегодня и максимизировать прибыль предприятия в дальнейшем. Для повышения работоспособности коллектива высококвалифицированных специалистов необходимо внедрение различных мотивационных программ, в том числе поощрения за внесение новых предложений. Для определенных категорий сотрудников возможно введение сдельной оплаты, чтобы каждый был заинтересован в конечном результате труда.

Альтернатива 4.

Диверсификация: расширение рынков сбыта; расширение выпуска товаров. Я рассмотрю выход на международный рынок, а также создание новых видов продукции, до этого не имеющих аналогов не только в стране, но и в мире. Это приведёт к уверенным заказам и прибыли с одной стороны, а может и к риску и огромным инвестициям в исследования нового рынка и создание нового товара с другой.

Альтернатива 5.

Как вариант принимаемого решения, я могу предложить оставить все как есть, и позволить ситуации развиваться своим ходом.

Вполне возможно, что за счет использования складов, подъездных железнодорожных путей и автомобильных подъездов, автотранспорта, погрузочных механизмов, ремонтной базы, технических средств цехов «Нефмаш» сможет просуществовать еще длительное время, тем более что эта деятельность позволяет держаться «на плаву». Однако при таком развитии событий предприятие, не достигнет поставленной цели - не сможет обеспечить высокий уровень конкурентоспособности предприятия.

Таким образом, и данная альтернатива не удовлетворяет поставленной цели.

Проведя анализ представленных альтернатив, можно заметить, что лучшим выбором для предприятия будут альтернатива №2, №3 и №4. Но лучшим вариантом развития событий для «Нефмаш» будет синтез всех альтернатив.