Роль систематики в познании организации

Организационные процессы пронизывают все виды деятельности человека в экономической, социальной, политической, духовной, идеологической, семейно-бытовой и других сферах.

 12345

Анализ потребительского рынка
Страница 1

Потенциальными потребителями интернет-магазина станут в первую очередь мелкие фирмы и индивидуальные предприниматели, занимающиеся предоставлением услуг в сфере электромонтажных работ. Также немалой по размеру является аудитория розничного потребления товаров - это в основном частные лица приобретающие товары для дома в небольших количествах. Одними из наиболее стабильных потребителей являются крупные фирмы организации, приобретающие товары крупными партиями по предварительно сформированному заказу.

Произведем сегментацию рынка по группам потребителей.

Таблица 1. 2. Сегментация потребителей магазина «СкатЭлектро»

Рыночные сегменты, Ci Базовая и дополнительные ценности

С1

С2

С3

Розничные покупатели

Мелкие фирмы и ИП

Крупные фирмы и организации

ОЦПс1:

ОЦПс2:

ОЦПс3:

Рб - базовая продукция, товары массового потребления

• Рб=Цб

• Рб=Цб

• Рб=Цб

P1 -дополнительный набор продукции (ламповая продукция)

•Р1 = Ц1

Р1=Ц1

Р1=Ц1

Р2- Система скидок

•Р2 = Ц2

Рз - Доставка, гарантии качества

Р3=Ц3

Р4-Гибкая система предварительного заказа

Р4=Ц4

Р4=Ц4

•Р4 = Ц4

Р5-Наличие эксклюзивных товаров

•Р5 = Ц5

Р5 = Ц5

Р5 = Ц5

Р6 - Время выполнения заказов

Р6 = Ц6

• Р6 = Ц6

Р7-Продажа широкого спектра сопутствующих товаров

Р7=Ц7

•Р7 = Ц7

Р7=Ц7

Соотношение базовой и дополнительной ценности, о.е.

0,3/0,7

0,3/0,7

0,5/0,5

Выручка, %

25%

25%

50%

Рисунок 1.1. Сегментация потребительского рынка магазина «СкатЭлектро»

Таблица 1.3. Сегментация потребителей интернет-магазина «СкатЭлектро»

Рыночные сегменты, Ci Базовая и дополнительные ценности

С1

С2

С3

Розничные покупатели

Мелкие фирмы и ИП

Крупные фирмы и организации

ОЦПс1:

ОЦПс2:

ОЦПс3:

Рб - базовая продукция, товары массового потребления

• Рб=Цб

• Рб=Цб

• Рб=Цб

P1 -дополнительный набор продукции (ламповая продукция)

•Р1 = Ц1

Р1=Ц1

Р1=Ц1

Р2- Система скидок

Р2=Ц2

•Р2 = Ц2

•Р2 = Ц2

Рз - Доставка, гарантии качества

•Р3 = Ц3

Р3=Ц3

Р4-Гибкая система предварительного заказа

Р4=Ц4

•Р4 = Ц4

Р5-Наличие эксклюзивных товаров

•Р5 = Ц5

Р6 - Время выполнения заказов

•Р6 = Ц6

Р7-Продажа широкого спектра сопутствующих товаров

Р7=Ц7

•Р7 = Ц7

Р7=Ц7

Соотношение базовой и дополнительной ценности, о.е.

0,3/0,7

0,4/0,6

0,5/0,5

Выручка, %

25%

45%

30%

Страницы: 1 2

Смотрите также

Разработка инновационного проекта ресторана
Введение Разработка инновационного проекта представляет собой особым образом организованную научно-исследовательскую работу прогнозно-аналитического и технико-экономического характера ...

Системный подход к менеджменту предприятия
...

Разработка бизнес-плана фирмы ООО "PLAZMA"
...